МАРКЕТИНГ-ПЛАН
LAMBRE GROUPE INTERNATIONAL

Подписав соглашение с LAMBRE®, и получив в свое распоряжение стартовый набор консультанта, Вы становитесь партнером LAMBRE® и приобретаете возможность получать доход от ведения собственного бизнеса.
В основе бизнеса LAMBRE® лежит маркетинг-план — инструмент быстрого роста и эффективного развития каждого консультанта.

Основные понятия:

ЛО — Личный Оборот (Баллы) за свои покупки или покупки своих VIP-клиентов.
ГО — Групповой Оборот (Баллы), сумма баллов за свои покупки, покупки своих VIP-клиентов, а также Консультантов из своей структуры.
ГО Личной группы (ГОЛГ) — это сумма оборотов (баллов) всех Консультантов в структуре данного Консультанта, за исключением тех Консультантов (и структур ниже них), которые находятся на уровне квалификации Лидер ключевой группы (34%).
Цена каталога – цена, указанная в каталоге Компании для клиента в национальной валюте.
Рекомендованная розничная цена – минимальная цена для клиента, гарантирующая скидку для консультанта мин 40%. Может отличаться от цены каталога.
Цена дистрибьютора – цена со скидкой 40% от рекомендованной розничной цены.
Балл – единица, принятая в Компании для расчета бонусной скидки. 1 балл – 2 у.е.
У.е. Компании – внутренняя единица, принятая в Компании, для расчета стоимости товара. Курс у.е. устанавливается Компанией, регулирует соотношение мировых валют закупки и внутренних валют стран, с учетом финансовых требований стран.

Применяется для установления цен в национальной валюте и при расчете бонусных скидок.

1. Система лояльности для Клиента и Консультанта.

1.1 Розничная скидка для Консультанта.

2 УРОВНЯ СКИДКИ.

СКИДКА РАССЧИТЫВАЕТСЯ ОТ РЕКОМЕНДУЕМОЙ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ, УСТАНОВЛЕННОЙ КОМПАНИЕЙ!

100€* 40% = 40€ – экономия или заработок при вложении 60€.

1.2 Система вознаграждений от VIP-клиентов.

За каждый заказ VIP-клиента Консультант получает 15% от рекомендуемой розничной цены и баллы в размере 30% от этой же цены в виде вознаграждения за покупку VIP-клиента.

Примечание. Важно!
Распределение маржи в этом случае происходит следующим образом:
40% скидки от рекомендуемой розничной цены = 20% VIP-клиенту + 15% Консультанту + 5% агентству для осуществления операционных расходов.

2. Премиальная бонусная система.

2.1 Спонсорская премия new!
2.2 Премия оборотов группы (1 часть)
2.3 Квалификационные бонусы (2 часть) new!

Премиальная бонусная система действует для зарегистрированных Консультантов Компании. Рассчитывается при наличии личных продаж Консультантов и их групп. Премиальная бонусная система рассчитывается в баллах.

2.1. Спонсорская премия new!

Преимущества Спонсорской премии

• Личная мотивация на закупки нового Консультанта.
• Самое прогрессивное вознаграждение!
• Самые быстрые выгоды от построения сети!
• Рекрутировать – сверхвыгодно!
• Эффективный инструмент для вовлечения.
• Реальные действия – реальное вознаграждение.
• Привлекает внимание к Маркетинг-плану Компании.

СПОНСОРСКАЯ ПРЕМИЯ – НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО РЕКРУТИНГА!

1. 16% от баллового содержания первой закупки нового консультанта, которую он осуществляет в течение первого месяца сотрудничества, выплачиваются спонсору в качестве личного вознаграждения за привлеченного консультанта.
2. На этот объем не рассчитывается премия для всех вышестоящих консультантов до уровня Ведущий консультант (16%) включительно. Объем закупок новых консультантов учитывается в групповой объем Лидера ключевой группы для расчета квалификации.
3. Все остальные закупки нового Консультанта учитываются в расчетах премий всех вышестоящих Консультантов.
4. Условием выплаты спонсорской премии за отчётный месяц является достижение Консультантом уровня ЛО от 10 баллов.

ПРИМЕР:
Консультант Ольга создала группу из 5 партнеров.
Сумма первой закупки каждого нового партнёра – 50 баллов.
5 * 50 = 250 * 16% = 40 €.
Спонсорская премия Ольги – 40 €.
ВАЖНО!!! В случае если сумма первой закупки Консультанта в баллах соответствует какой-либо квалификации по Маркетинговой Бонусной сетке, то Спонсорская премия уменьшается на сумму Бонусной выплаты такому Консультанту.

ПРИМЕР:
Оборот группы консультанта А 350 баллов.
По Маркетинговой Бонусной сетке квалификация Консультанта А - 16% (Ведущий консультант). Консультант А привлек в Компанию Консультанта Б.
Первая закупка Консультанта Б составила 90 баллов, вторая закупка - 50 баллов.
Итого: 90+50=140 баллов (квалификация 10%, Консультант).
Спонсорская премия Консультанта А составляет:
(90*16%) – (90*10%)= 14,4 - 9= 5,4 €
Групповая премия Консультанта А составляет:
50*(16%-10%)= 50*6%=3 €.
Важно отметить, что стоимость заказов новых Консультантов не включается в этом месяце в расчет групповой премии в группе Консультанта А и верхних по структуре спонсоров с квалификацией до 16% включительно.

Стоимость этого заказа включается в объем личной группы ближайшего Ведущего консультанта (16%), но только для расчета квалификации.

2.1 Премия оборотов группы (1 часть).

От величины ЛО лично заспонсированных Консультантов и их ГО Консультант получает премию, исчисляемую как разницу между уровнями ГО в соответствии с приведенной ниже таблицей:

Маркетинговая Бонусная сетка

*ЛКГ – лидер, ГО которого составляет от 1500 баллов, а в его первой линии нет лидера с квалификацией от ЛКГ.
ЛКГ-status – лидер, в первой линии которого есть лидер с квалификацией от ЛКГ. ЛКГ-status не образовывает уровня, а для расчётов бонусных скидок для вышестоящих спонсоров включаются в один уровень.

Условием выплаты групповой премии за данный месяц является достижение Консультантом уровня личных закупок от 10 баллов, без покупок своих VIP-клиентов.
Если по какой-то причине личной закупки в расчётном месяце нет или она недостаточна, бонус начисляется, но получить его можно будет только в случае закупки продукции на 10 баллов в любом из последующих месяцев.
Например: в сентябре дистрибьютор не закупал продукцию, но работа его группы позволила ему претендовать на премию. В октябре его личная закупка составила 20 баллов, и он получает премию сразу за сентябрь и октябрь.

Бонусная скидка выплачивается, в первую очередь, за самый давний из месяцев. «Срок давности» бонусной скидки – 12 месяцев, начиная от месяца, за который была начислена бонусная скидка. В случае если сумма ЛО превышает сумму, необходимую для получения всех предыдущих бонусных скидок (количество месяцев * на 10 баллов), то остаток ЛО для получения бонусной скидки на следующий месяц не переносится.

2.2 Квалификационные бонусы (2 часть) new!

Название квалификации	Условие выполнения квалификации	Премиальные бонусы с уровней
Менеджер ключевых групп (МКГ)	Спонсирует 1 структуру с квалификацией от Лидера ключевой группы и имеет минимум 1500 баллов ГО личной группы Спонсирует 2 структуры с квалификацией от Лидера Ключевой группы	С 1 уровня - 9%
Директор ключевых групп (ДКГ)	Спонсирует 3-4 структуры с квалификацией от Лидера ключевой группы	С 1 уровня – 9% Со 2 уровня – 4,5%
Региональный сетевой директор (РСД)	Спонсирует 5-6 структур с квалификацией от Лидера ключевой группы.	С 1 уровня – 9% Со 2 уровня – 4,5% С 3 уровня – 2,2%
Национальный сетевой директор (НСД)	Спонсирует 7-8 структур с квалификацией от Лидера ключевой группы.	С 1 уровня – 9% Со 2 уровня – 4,5% С 3 уровня – 2,2% С 4 уровня – 1,1%
Управляющий сетевой директор (УСД)	Спонсирует от 9 и более структур с квалификацией от Лидера ключевой группы.	С 1 уровня – 9% Со 2 уровня – 4,5% С 3 уровня – 2,2% С 4 уровня – 1,1% С 5 уровня – 0,6%

2.3 Минимальная гарантия для спонсора

Минимальная гарантия – это премия, которая выплачивается спонсору групп, начиная с МКГ, от нижестоящих групп любого уровня в случае выполнения им квалификации. Она гарантирует фиксированные выплаты даже в том случае, когда нижестоящие группы первого уровня не выполнили ГОЛГ в 1500 баллов.
Основой для расчёта Минимальной гарантии принимается объём полной группы 1500 баллов.
Минимальная гарантия:

1. первого уровня 135 у.е. (1500*9%);
2. второго уровня 67,5 у.е. (1500*4,5%);
3. третьего уровня 33 у.е. (1500*2,2%);
4. четвертого уровня 16,5 у.е. (1500*1,1%);
5. пятого уровня 9 у.е. (1500*0,6%).

Минимальная гарантия — это инструмент справедливого распределения бонусных скидок для обладателей квалификации от МКГ и выше, которые выполняют 1500 ГОЛГ.
Получателем гарантии является любой консультант уровнем от МКГ.
Вы можете получить минимальные гарантии с каждого уровня бонусных скидок, на которые претендуете по Маркетинг-плану. Эти суммы – фиксированные для каждого уровня.
При наличии таких уровней в вашей структуре и в случае, если их ГОЛГ менее 1500 баллов, премия гарантирует вам выплату из расчёта от 1500 баллов.
Гарантом выплаты минимальной гарантии является любой консультант от МКГ с ГОЛГ менее 1500 баллов.
В этом случае ваша бонусная скидка уменьшается на сумму минимальных гарантий, фиксированных для каждого уровня.
В случае если ваш ГОЛГ составляет 0 балов, то максимальный объём удерживаемой гарантии для всех уровней будет 261 у.е. = 1500 * 17,4% (9% + 4,5% + 2,2% + 1,1% + 0,6%).
Сумма минимальной гарантии переводится даже в случае отсутствия спонсора соответствующего уровня.
Если ваш ГОЛГ составляет более 0 баллов, но менее 1500, основой для расчёта будет являться сумма, недостающая до 1500 баллов, т.е. (1500 – ГОЛГ) * 17,4%.
Например:
Ваш ГОЛГ - 0 баллов. Сумма вычитаемой гарантии 1500 * 17,4% = 261 у.е.
Ваш ГОЛГ - 900 баллов. Сумма вычитаемой гарантии (1500 – 900) * 17,4% = 104,4 у.е.
Ваш ГОЛГ – 1500 баллов. Сумма вычитаемой гарантии – 0 у.е.

2.4 Годовая структурная премия new!

Годовая структурная премия – специальная дополнительная премия по итогам работы за год.
Структурная премия начисляется лидеру Квалификации от Региональный сетевой директор (6 ЛКГ на 1 уровне), который претендует на премию 3 уровня (т.е. на 3 уровне есть мин 1 ЛКГ)
В качестве премии начисляется 1,5% от ГО лидера.
Основой для начисления премии является Групповой объем лидера в баллах (ГО) со всех уровней структуры.
Премия начисляется каждый месяц выполнения условий квалификации.
Начисления ежемесячные, выплачиваются по итогам года.

В случае если в одной структуре есть несколько претендентов на выплату Годовой структурной премии, то премия выплачивается с ГО группы лидера за вычетом Группового/Групповых Объемов лидеров его структуры, претендующих на выплаты Годовой структурной премии.

Например:

Людмила

ГО 120 000 баллов

Наталья

ГО 70 000 баллов

Основой для начисления:
для Людмилы является 120 000-70 000=50 000 баллов
для Натальи является 70 000 баллов

Структурная Премия Людмилы 50 000* 1,5%=750 евро
Структурная Премия Натальи 70 000* 1,5%=1050 евро